技术人员的创业陷阱:我能,但不管用户在哪里!

前些天,因为准备给缘创派做 APP,认识了几个做移动互联网创业的团队。这些团队都是技术背景的人员来主导创业的,看到他们的产品,并进行了一些沟通,感觉颇具代表性,拿出来和大家分享。


第一个是驻扎在车库咖啡的某个创业团队,他们在做“手机快速开发的云平台”。到他们网站上查看介绍的时候,“5 分钟为你的应用加入聊天功能”立刻吸引了我,于是我到车库咖啡和创始人见面。


通过介绍,了解到他们团队中都是清一色的技术高手。他们的产品几乎完全实现了一套微信的功能,并且将其模块化,包括了对话、LBS、用户管理等模块。他们的目标是,如果客户也需要自己的类似微信的 APP,他们可以快速的提供解决方案。


然而,谈到我的需求时,发现这个产品却无法满足。他很适合一个从零起步的需求,没有自己的用户系统,可以很快用这个搭建一套 app。但如果您有自己的会员系统,在整合和接口方面还存在很多问题。


于是,我问这位创始人:“谁会需要这个平台?”


他认为一些企业会需要自己的类微信系统。 事实上,这和其宣传的“快速开发云平台”有矛盾。一般来说,大部分人更倾向于使用微信群来解决内部组织交流问题,即便有客户需要这样的系统,可预料的是,最终所有的项目都会变成一个个外包的项目。


而“5 分钟为你的应用加入聊天功能”吸引潜在的客户群却是有自己的 APP 的。因为聊天对技术能力的要求比较高,所以对于有用户交互需求的 APP 是有价值的。但要做到这些,就要在整合和接口方面做很多工作。


第二个案例是:一个外包团队,他们除了做外包项目外,他们还希望在产品方面有所建树:开发了一个宠物应用。这个宠物应用十分漂亮,并且功能一应俱全,宠物搞笑图片的信息流有,拍照加滤镜功能有,分享上传有,聊天功能有。


我问了一个问题:“这个 APP 是给有宠物的人用,还是没有宠物的人用?”


创始人说:都可以啊。


事实上,都可以意味着都不可以。一个混杂功能的应用很难去推广和定位。我建议他可以把 App 的功能拆分,单独做一个“搞笑宠物图片”的应用可能带来的用户都会不少。而上传宠物图片分享的功能绝对应该单独出来,定向的推广。


第三个案例是:在缘创派上有一个做租房 APP 的小团队,其中的创始人就是技术人员。他希望通过用 app 的人发布合租信息,让其他的人与其交流,然后实现租房的目的。


我问:“怎么让人知道呢?” 他的答案是:“我需要找一个特别强的运营的人。”


但问题的关键其实不在这里,他没有想好:谁是这个应用的用户,没有大量的房源,租房的人不会用。而没有租房的人,也不会有人愿意分享出租的信息。初期阶段,如何撬动两端的用户群中的某一端才是重点。


除了这三个案例,我注意到很多技术背景的人员创业,都有一个共同的特点:


因为技术背景的创业者有开发和实现的能力,所以往往看到某种产品形态或者模式,认为有市场空间,于是就做了。根本没有仔细思考真正的用户群是谁。


我们可以假设这样的一组问答:


问:你为什么要做这个创业项目? 
答:因为我能做,我能开发,我能实现。


问:谁会用呢? 
答:做出来大家都会用啊。


问:为什么会用呢?
答:因为我做出来了啊。


如果你的回答也类似,那可要千万谨慎的。


对于非技术背景创业的人员来说,这种问题的出现概率相对较低,因为他们没有立刻实现的能力,所以被逼着会思考产品和商业模式,运营和资源方面的问题。所以,技术创业者不妨到缘创派(ycpai.com)上找找传统行业的创业者,多进行一些交流,真正了解行业的痛点,用户的需求,如果能成为创业合伙人,这样的创业才更加靠谱。
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